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銷售人員的最高境界,就是做好個人品牌!

來源:震古爍今  發布時間:2018-11-14 18:53  瀏覽量:0

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李嘉誠的成功秘訣,無疑是許多人都想知道的。

有學生問:“要成為領袖,必須要有眼光、有理想、勤奮和有奮斗精神。除此之外,怎樣才能做得比別人好?”

李嘉誠回答:“要成為領袖,你提到的基本素質一定要有。要清楚,無論從事什么行業,都要比競爭對手做好一點。就像奧運賽跑一樣,只要快1/10秒就會贏。”

他以自己的經歷為例,接著說:“我年輕時打工,一般人每天工作8到9個小時,而我每天工作16個小時。除了對公司有好處外,我個人得益更大,這樣就可以比別人贏少許。面對香港今天如此激烈的競爭,這更加重要。只要肯努力一點,就可以贏多一點。”

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在銷售界,一直流傳著這樣一種經驗:

即80%的銷售成功的個案是銷售人員連續5次以上的拜訪后所造成的;48%的人在第一次拜訪后放棄;15%的人在二次后也打退堂鼓了;12%的人在拜訪3次后退卻,5%的人在拜訪過4次后放棄了。僅有20%的銷售人員成功了,業績占全部銷售業績的80%。

低段位的銷售,賣的是現實(產品,性能,價格,服務等),不是說這不重要,這是基礎。

高段位的銷售,賣的是未來(代入感,雙贏解決方案,尊貴感,心理暗示,規劃,夢想實現等)。

銷售行為的最高境界,就是品牌。

銷售人員的最高境界,就是個人品牌。

現在是一個商品過剩的時代,市場上不缺產品,而缺品牌,企業或者個人要想快速搶占市場,就必須去建立自己的品牌。

舉個栗子:

一個男生對一個女生說“我很愛你,嫁給我吧,我會讓你幸福的”——這叫推銷

如果這個男生說“我爸有三套房子,你家給我吧,結婚之后都是我們的”——這叫促銷

如果這個男生什么都不跟女生表白,但這個女生就愛他。——這叫營銷

如果這個男生連這個女生她面都沒有見過,但這個姑娘逢人就夸這個男生好——這叫品牌。

再拿微商舉個栗子吧。

你以為微商每天都在干什么?光動動手指,戳戳朋友圈,偶爾發個產品九宮格,躺在床上刷劇吃雞啃薯片輕輕松松就把錢賺了嗎? 這是微商的每日工作計劃:

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可以看到,微商每天的每一個時間段要做的事—互動的內容—執行的原因,甚至每一個細節都是用心設計的。

打造個人品牌(向吃瓜群眾輸出價值,鍛造逼格)、維護老客戶(點贊評論示好、互動聊天)、開發新客戶(主動添加)等,這些可都在一天的工作流程里了哦。

每一個細節可都是需要嚴格執行,毫不含糊的。在你眼里,可能是一次不經意的刷屏,但其實是一盤熟練的套路。

為什么偏偏關注你,為什么偏偏買你的產品?更多的是因為你有價值,你長得漂亮算是一種價值,會寫文章也是價值,產品能幫到他是一種價值,點贊滿足他的存在感同樣是一種價值。

怎樣挖掘到自己獨有的價值展示給別人,然后展示得不露痕跡,才是一個高段位sales應該有的態度。

做一個微商不是機械地刷屏和點贊就夠了,做一個不思考的搬運工可沒什么勁。此重高境界是要能講得了故事,打造得了人設,讓人產生畫面感和親近感,讓人了解你的性格,欣賞你的態度。不管是不是真的,反正看起來就是真的。

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說完做銷售應有的態度,再來說說銷售的秘訣。

銷售的兩大秘訣:人情搞透和利益驅動,玩好這兩個,你就是銷售高手。換一個思維,你應該這樣想:

如果客戶都很好談,那咱們的客戶肯定被別人早就瓜分干凈了,還有我們什么事情?

咱們應該感謝客戶的拒絕,把他們的拒絕當成邀請,否則咱們怎么賺錢呢?咱們賺錢賺的就是別人談不下來的客戶的錢啊。

不是什么臉皮厚,而是咱們神經夠粗,抗壓能力強,因為錢不是大風刮來的哦,客戶的錢也是一分一分賺來的,他們當然要挑剔最好的供應商和服務商啦。

銷售的前提是必須為客戶利益著想,這是亙古不變的真理。如果一見到客戶,開篇便談生意,十之八九要談崩,因為客戶在無數銷售人員強力熏陶下,早已油鹽不進了。

做業務是個簡單的事情,之所以說簡單,是因為只要象對初戀女友那樣關心你的客戶、潛在客戶就行了。但也不簡單,不簡單在于如何平衡利益是的你和客戶都是交易的受益者。

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